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微商洗牌,挑战or机遇?

2016-02-01 10:26:00

近年来,打开微信朋友圈,就堪比在逛淘宝,小到服装饰品,大到家居电器,各种产品实物照片和好评截图占满屏幕。然而,近来不少细心的市民发现,朋友圈里卖东西的吆喝声越来越少,过去“霸屏”的现象终于逐渐停息。

“本来没打算买,可看着同学天天在群里宣传,不知不觉就心动了。”市民黄佩雨告诉记者,去年夏天,她的一名高中同学开始在朋友圈销售一款面膜,天天传照片、晒买家秀,声称无论是何种肤质,用了该款面膜,效果立竿见影。“一开始我也不信这样的产品,但她说效果十分明显,堪比国际大牌,一时心动就买了两盒。”结果,刚敷了一片,黄佩雨就过敏了,为此,还花去了300多元的治疗费用。“毕竟是同学,跟人家索要赔偿总归面子上过不去,我就把剩下的面膜都扔了。”黄佩雨说,从那以后,但凡朋友圈里有做微商的,她都会把他们屏蔽掉。“朋友圈里吹得再天花乱坠我也不敢相信了,吃过一次亏就不会再上当。”

记者采访了曾经做过微商的秦露,她表示自己退出微商的最大原因就是东西卖不出去了。“大多数人对频繁刷屏产生了厌烦,更对产品的质量心生怀疑。”据她介绍,微信朋友圈的产品营销,一开始最依赖的就是“熟人推销”。其模式就是从身边的熟人开始推销,然后不断加好友,聚集粉丝数量,接着推送大量的配图来吸引客户。广告内容粗糙没质感、推送太频繁,这些微商常用的野蛮营销手段让朋友圈离朋友越来越远。虽然微商圈里不乏良心卖家,可质次价高、山寨商品的横行还是让越来越多的人对微商买卖失去了信心。据了解,卖家秀截图、转账记录这些都有专门的自动生成器,让人真假难辨。“这样的风气严重影响了那些靠口碑做生意的卖家。没有客源,就只能亏本,所以包括我在内的很多朋友,都陆续退出了微商。” 秦露无奈地说道。

本来是冲着熟人才去买的,然而结果却是熟人也难信,这让不少人感到失望。不少市民总结,比起实体店交易,朋友圈似乎更倾向于做“一锤子”买卖。然而,即使当前微商面临如此“信任危机”,市民于嘉却从中看到了商机,想要大胆一试。“我做过相关调查,如今很多微商退出,市场不再像以前那样太过饱和。”他信心满满地说,“微商重新洗牌对我来说,是一个极好的机会。我打算做珠宝定制,直接从工厂里拿货,并提供鉴定证书,保证顾客买的是正品。”于嘉给记者看他发的朋友圈内容,“广告是要有的,但并不是天天有。我也有我的生活嘛,更多的,还是给大家展示顾客给我们的好评和认可。”他笑言,微商“大浪淘沙”,剩下来的,才是“真金白银”的好卖家。“只有做好产品,才能吸引消费者。这是一条永久适用的真理。”

记者感言:

任何时候,产品质量才是商家的生命。然而,很多微商却把精力主要用于做虚假广告,在朋友圈里开启“杀熟模式”,这无异于杀鸡取卵,自断生路。但“把戏不可久玩”,在一而再地上当受骗之后,消费者会变得越来越理性,当副作用日益明显,昔日的赚钱手段与招数再难奏效,就会让“杀熟模式”难以为继,甚至给整个行业带来“寒冬效应”,不得不重新洗牌。

危机其实正孕育了生机,当投机取巧的时代过去,行业规范的时机也就来临了。此时微商更应该认真做好质量、做好产品,才能真正吸引消费者,才能生存下去。而有关部门也应加强监管,从而净化朋友圈环境,更好地维护消费者的合法权益。

 

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